|
|
|
|
|
|
| Abilitati profesioniste de vanzare |
|
|
|
Zig Ziglar (Arta vanzarii) spune: "Astazi voi fi un agent de vanzari foarte bun si voi invata ceva care ma va ajuta sa fiu si mai bun maine"
Cum puteti face asta? Avand un set solid de cunostinte si atitudinea potrivita. Ambele le puteti dobandi in cadrul acestei sesiuni de instruire, care combina aspecte teoretice si practice impreuna cu marturii ale profesionistilor in domeniu.
|
Agenda:
- Rolul si responsabilitatile reprezentantului de vanzari fata de client si fata de organizatie
- Rolul meu in castigarea si fidelizarea clientilor
- Modelul ARROW in vanzari
- Profilul meu ca om de vanzari
- Intelegerea situatiilor din punctul de vedere al clientilor
- Identificarea nevoilor si temerilor clientilor
- Pregatirea vizitei – pasii de urmat
- Castigarea credibilitatii
- Recunoasterea oportunitatilor si transformarea lor in nevoi
- Expunerea beneficiilor si nu a caracteristicilor produsului
- Intelegerea obiectiilor si folosirea lor ca oportunitati pentru inchiderea vanzarii
- Tehnici de inchidere
- Gestionarea emotiilor in procesul de vanzare
|
Beneficii:
- Beneficiile pe care le veti avea in urma participarii la acest curs sunt:
- Pregatirea si controlarea eficienta a vizitelor de vanzare
- Recunoasterea oportunitatilor si transformarea lor in nevoi
- Identificarea momentului oportun pentru inchiderea vizitei
- Intelegerea importantei contactului vizual, al posturii corpului si al vocii in procesul de vanzare
- Identificarea, intelegerea si interactiunea eficienta cu diferite tipuri de comportament ale clientilor
- Asigurarea impactului prin folosirea eficienta a materialelor vizuale
|
|
| inapoi |
|
|
|
|
|
Trainart este companie afiliata ITOL, Institute of Training and Occupational Learning.
Andrew Carnegie
Cu cat imbatranesc cu atat ascult mai putin ce doresc oamenii si mai des mai uit la ceea ce fac
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
