|
|
|
|
|
|
| Tehnici de vanzare pe timp de criza |
|
|
|
Agenda:
- Rolul si responsabilitatile reprezentantului de vanzari fata de client si fata de organizatie
- Rolul meu in castigarea si fidelizarea clientilor
- Modelul ARROW in vanzari
- Profilul meu ca om de vanzari
- Intelegerea situatiilor din punctul de vedere al clientilor
- Identificarea nevoilor si temerilor clientilor
- Pregatirea vizitei – pasii de urmat
- Castigarea credibilitatii
- Recunoasterea oportunitatilor si transformarea lor in nevoi
- Expunerea beneficiilor si nu a caracteristicilor produsului
- Intelegerea obiectiilor si folosirea lor ca oportunitati pentru inchiderea vanzarii
- Tehnici de inchidere
- Gestionarea emotiilor in procesul de vanzare
|
Beneficii:
- Pregatirea si controlarea eficienta a vizitelor de vanzare
- Recunoasterea oportunitatilor si transformarea lor in nevoi
- Identificarea momentului oportun pentru inchiderea vizitei
- Intelegerea importantei contactului vizual, al posturii corpului si al vocii in procesul de vanzare
- Identificarea, intelegerea si interactiunea eficienta cu diferite tipuri de comportament ale clientilor
- Asigurarea impactului prin folosirea eficienta a materialelor vizuale
|
| Investitie: 300 Euro (fara TVA). Investitia include manualul de curs si materiale aferente, diploma de participare, mesele de pranz si pauzele de cafea. |
Detalii referitoare la pret si conditii de plata:
Pentru orice curs plata se poate efectua in doua transe egale (50% la inscriere si 50% la curs). Pentru participarea a 3 persoane din cadrul aceleiasi companii, acordam o reducere de 10%. Pentru un grup mai mare de 3 persoane din cadrul aceleasi companii, reducerea este de 15%.
Pretul include manualul de curs si materiale aferente, diploma de participare, mesele de pranz si pauzele de cafea. Pretul nu include TVA. |
|
|
Inscrie-te la acest curs.
|
| inapoi |
|
|
|
|
|
Trainart este companie afiliata ITOL, Institute of Training and Occupational Learning.
Pablo Picasso
An idea is a point of departure and no more. As soon as you elaborate it, it becomes transformed by thought
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
