|
|
|
|
|
|
|
|
|
"Nu este suficient sa ai propriile opinii, trebuie sa fii capabil sa le si explici altora" - Noel M. Tichy, "Liderul sau Arta de a conduce".
Va invitam sa descoperim impreuna cum putem aborda o reala atitudine castig-castigi in cadrul unei negocieri si ce importanta are procesul de comunicare asertiva intr-o negociere.
Impreuna cu specialistii in negociere pe care ii vom invita ca guest-speakeri, vom descoperi modalitati practice de negociere pentru situatii de business concrete.
|
Agenda:
- «De ce?» si «Cu cine negociem?»
- Premisele unei bune negocieri
- Elementele unui proces de negociere
- Stiluri si strategii de negociere
- Care sunt nevoile organizatiei si personale, ale celeilalte parti si ale mele si unde se regasesc puncte comune ?
- Cercetarea pietei
- Situatia proprie, situatia competitiei, situatia celeilalte parti
- Initierea contactelor de afaceri
- Stabilirea obiectivelor
- Premisele prezentarii pozitiilor de negociere, ale argumentatiei si ale strategiilor folosite
- Obiectivul de prima linie – rezultatul maxim
- Obiectivul de ultima linie – rezultatul minim
- Elementele « de schimb »
- Alternativa – «Cea mai buna alternativa la un acord negociat»
- Tratarea compromisurilor si a refuzurilor
- Rezolvarea si tratarea impasului in negociere
- Comportamente intalnite frecvent in procesul de negociere
|
Beneficii:
- Inteleaga procesul de negociere
- Pregateasca un proces de negociere
- Gestioneze procesul de negociere, alegand strategia de negociere potrivita situatiei specifice
- Identifice si sa elimine interferentele in procesul de negociere
- Evalueze propriul stil de negociere
- Pregateasca procesul de negociere pentru un caz real dat
|
|
| inapoi |
|
|
|
|
|
Trainart este companie afiliata ITOL, Institute of Training and Occupational Learning.
Franklin D. Roosevelt
If you treat people right they will treat you right - ninety percent of the time
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
