|
|
|
|
|
|
|
|
|
Agenda:
- «De ce?» si «Cu cine negociem?»
- Premisele unei bune negocieri
- Elementele unui proces de negociere
- Stiluri si strategii de negociere
- Care sunt nevoile organizatiei si personale, ale celeilalte parti si ale mele si unde se regasesc puncte comune ?
- Cercetarea pietei
- Situatia proprie, situatia competitiei, situatia celeilalte parti
- Initierea contactelor de afaceri
- Stabilirea obiectivelor
- Premisele prezentarii pozitiilor de negociere, ale argumentatiei si ale strategiilor folosite
- Obiectivul de prima linie – rezultatul maxim
- Obiectivul de ultima linie – rezultatul minim
- Elementele « de schimb »
- Alternativa – «Cea mai buna alternativa la un acord negociat»
- Tratarea compromisurilor si a refuzurilor
- Rezolvarea si tratarea impasului in negociere
- Comportamente intalnite frecvent in procesul de negociere
|
Beneficii:
- Inteleaga procesul de negociere
- Pregateasca un proces de negociere
- Gestioneze procesul de negociere, alegand strategia de negociere potrivita situatiei specifice
- Identifice si sa elimine interferentele in procesul de negociere
- Evalueze propriul stil de negociere
- Pregateasca procesul de negociere pentru un caz real dat
|
| Investitie: 200 Euro (fara TVA). Investitia include materialele de curs, diploma de participare, pauza de pranz si pauze de cafea. |
Detalii referitoare la pret si conditii de plata:
Pentru orice curs plata se poate efectua in doua transe egale (50% la inscriere si 50% la curs). Pentru participarea a 3 persoane din cadrul aceleiasi companii, acordam o reducere de 10%. Pentru un grup mai mare de 3 persoane din cadrul aceleasi companii, reducerea este de 15%.
Pretul include manualul de curs si materiale aferente, diploma de participare, mesele de pranz si pauzele de cafea. Pretul nu include TVA. |
|
|
Inscrie-te la acest curs.
|
| inapoi |
|
|
|
|
|
Trainart este companie afiliata ITOL, Institute of Training and Occupational Learning.
Albert Einstein
We can't solve problems by using the same kind of thinking we used when we created them
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
