Take our survey!
Retele sociale
Arhiva pentru categoria ‘Trainart in presa’
Relatiile de afaceri se incheie, dar nu se termina
Respectul, increderea si credibilitatea
Intr-un secol al serviciilor si al produselor alternative si variate, in care optiunile au capatat o dimensiune globala, oferta companiilor singura nu mai poate tine un partener de afaceri, un client, un angajat, un furnizor loial pentru mult timp, daca organizatia nu aduce „plus valoare”.
Intr-o prima etapa, relatiile de afaceri se apropie in functie de anumite interese legitime bazate pe criteriul clasic al cererii si al ofertei. Insa, pentru ca aceste relatii sa dureze, fiecare dintre parteneri trebuie sa ofere ceva in plus, si anume respect, incredere si credibilitate.
Pare un cliseu, insa, din pacate, in afaceri, nu suntem investiti cu aceste valori de la inceput, ci ele reprezinta o reduta care trebuie castigata.
Rasfoiam recent lucrarea „Relationship Economics” scrisa de David Nour, expert in crearea si mentinerea relatiilor in afaceri. El spune despre lucrarea sa ca „nu este o carte despre networking, ci despre cum sa investesti in oameni pentru a obtine ROI uman. O lucrare despre cum sa utilizezi moneda relatiilor (Relationship Currency), despre cum sa acumulezi capitalul de reputatie (Reputation Capital) si despre cum sa iti cladesti o retea profesionala inteligenta (Professional Net Worth).
Parteneriat, Colaborare, Cooperare
Se spune ca daca vrei sa cresti incremental, trebuie sa fii competitiv, dar daca vrei sa cresti exponential, fii cooperant. Una dintre cele mai mari greseli in afaceri este aceea de a te gandi numai la propriul castig si de a neglija interesele partenerilor tai. Pe termen lung, parteneriatul, colaborarea si cooperarea sunt cruciale, pentru ca o afacere nu poate exista pe cont propriu ci este in stransa relatie de dependenta cu celelalte entitati de business.
Responsabilitate, sustenabilitate, responsabilitate sociala
Chiar daca vrem sa admitem sau ba, nu exista relatii de afaceri pe termen scurt. Relatiile de afaceri sunt virale, merg din om in om, iar paianjenul numit networking tese o panza care ne cuprinde pe toti, fie ca suntem antreprenori, fie ca reprezentam corporatii. Orice relatie de business, chiar daca nu face parte dintr-un plan, trebuie cladita ca una de lunga durata, pentru ca relatiile de afaceri se incheie, dar nu se termina.
Sursa: Businesswoman.ro
Al şaselea simţ
Când ecuaţiile tradiţionale de business încep să dea erori, managerii de top trebuie să‑şi asume riscul de a porni în căutarea altor soluţii. Iar tehnicile împrumutate din teatru i‑ar putea ajuta să descopere noua „piatră filosofală“ a leadershipului.
“Ce facem aici nu e neapărat teatru şi nu e neapărat leadership, e o zonă de tangenţă, de interferenţă între cele două“, explică regizorul Dan Vasile, chiar înainte de a intra în rolul de maestru de ceremonii pentru cei şapte „top executive“ care au acceptat invitaţia la neobişnuitul curs de training, un soi de „demo“ organizat la mansarda clubului Cafepedia din piaţa Romană. În esenţă, adaugă el în timp ce reevaluează din ochi, cu un aer uşor nemulţumit, ultimele detalii legate de scena de lucru, workshopul le propune managerilor să exploreze lumea prin teatru, dincolo de setul de reguli rigide impuse de rolurile lor socio‑profesionale: aşa trebuie, aşa se fac lucrurile. Iar dincolo se află o calitate umană fragilă, impalpabilă şi greu de obiectivat: intuiţia.
„Noi propunem repunerea în linie a omului cu intuiţia, cu el însuşi“, intervine Adriana Boşcănici (foto, alături de Dan Vasile), Managing Partner la Trainart şi iniţiatorul proiectului, convinsă că această ofertă, aparent destul de neserioasă din perspectiva unui om îngropat în taskuri concrete, a stârnit interesul managerilor. Şi nu este prea departe de adevăr. „Pericol major şi incertitudine maximă“, aşa caracteriza Eugen Voicu, preşedintele Aviva Investors, în aprilie 2009, mediul de afaceri din România, într‑o dezbatere online pe tema leadershipului de criză.
[...]